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對于木器漆經銷商來說，面對生意淡季，都會使用促銷打折的方式來刺激市場，一般都是在節假日的時候進行促銷，因為節假日都是各行各業的消費品一樣促銷打折，木器漆經銷商是不是也需要加入進去？答案是肯定的，因為同行都會加入，市場競爭的激烈，不能不參加，可是涂料行業有別于快速消費品行業，要注意以下幾個方面：
木器漆導購的專業水平
一個好的木器漆推銷員，專業知識談不上要達到專家水平，也應該是這個行業的精英，木器漆的銷售與其他商品不同。消費者一旦選用這種品牌的木器漆，就需要涂裝。此時導購有義務告知木器漆的涂裝工藝、注意事項，例如是木器漆起泡怎么辦、漆膜針孔怎么處理等等的問題解決措施也要有一定了解，有的導購只負責賣木器漆，之后卻發現客戶連基本的涂刷工具都沒有，更別說其他注意事項了，這難免會引起客戶不必要的抱怨。
抓住木器漆消費者的心理
木器漆銷售員出來要有良好的專業知識，也要有一定的銷售技巧。消費者是想買更便宜的產品？還是更關注產品的環保性能？一般來說，消費者在選購木器漆時，首先會比較關注產品的性價比，第二個關注的是木器漆的環保性能。當然，如果是自主房或者自用的產品需要涂裝，消費者往往對木器漆的環保要求比較高，推銷時應該抓住顧客的心理，讓顧客坦然接受“貴”，但是也需要向顧客展示“為什么貴”，貴的價值何在，讓顧客心甘情愿地接受這個價格。
提供個性化服務
隨著生活水平的提高，消費者的從眾心理大眾消費已經逐漸轉變，個性化越來越突出，表現得也越來越任性，個性化服務、私人訂制將成為新的需求熱點，木器漆經銷商如能順勢而為，做活市場也就不是難事。
文章來自明邦化工轉載請帶鏈接：www.www.daliangs.cn/
