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他，2012年開始與邦派漆合作，做廣州家具漆經銷商，短短幾年時間就成為了邦派百萬千萬級的優秀經銷商之一。他，不滿足于現狀，毅然擴大經營范圍，助力邦派迅速成為了廣東家具漆市場領導品牌。他的生意有聲有色，連年增長，他在家具行業朋友眾多，人脈資源豐富。他，就是邦派家具漆廣州代理商林廣明。
在合作之前，林總就開始研究邦派漆的產品，一個一個產品親自試樣，看施工、看性能、看效果。他說：“不能把自己不了解的產品就給別人，萬一用不好會砸了自己招牌。”正是認可了產品質量，他選擇與邦派合作。
林總在商場打拼多年，積累了豐富的人脈資源，圈子內的人知道他在做邦派漆的經銷商，需要貨時都會從他那兒拿，因為相信他，很多熟客主動介紹周圍朋友使用邦派漆。所以他的銷量一直保持穩步上升。
隨著合作客戶的增多，林總需要服務的廠家也越來越多，隨之而來的問題也逐漸凸顯。他發現客戶以小家具廠和小木門廠居多，服務和送貨太頻繁，做起來很吃力，不僅耗損大，成本高，還無形中失去了很多機會。他開始意識到，想要生意健康長足發展，就必須在保證客戶滿意度和忠誠度的同時，優化客戶的結構，對客戶進行分類服務。他開始把一些小客戶分給自己精心培養出來的一些分銷商，利用他們的時間、團隊、技術、資金來進行服務和跟蹤。自己則集中有限資源，專注拓展更多的中高端優質客戶。
如何拓展中高端優質客戶呢？林總首先選擇皇朝家私作為突破口，皇朝家私是廣東乃至全國最有影響力的家具企業之一，如果開發成功，會具有很大的示范作用。經走訪，他了解到皇朝家私和一個本地的家具漆品牌合作多年，想一下子殺進去，并不是一件容易事。
為此，林總通過層層關系切入，以終極讓利的形式打動管理層，目的是想讓他們嘗試使用邦派漆，為以后合作鋪平道路。得到管理層支持后，林總就帶著技術服務人員和業務經理，開始試漆、打板、做樣，看成品效果，并與皇朝內部溝通，通過技術改進，調整配套產品，進行了性能測試和價格對比。
有了初次試樣經歷，皇朝家私對邦派漆品牌、技術、質量、實力、穩定性的認可度也很高，只不過在自身產品上實踐太少。林總決定：“正好可以把PE白底和PU白面都試一下，這都是邦派漆的強項。如果把握好這次機會，離成功就不遠了。”
結合客戶需求，林總推薦上述產品進行試樣，產品質量和出來的效果都非常理想。原品牌的白底漆，至少要噴4遍，而邦派的噴2-3遍就可以達到理想的效果。不僅減少工序，還大大降低涂裝成本。就這樣忙活了兩個月時間，雙方的合作漸入佳境。
“要打進實力大的家具企業，平常就要多跟企業互動，離得近的就多去他們那兒溜達溜達，聊聊天，套套近乎，慢慢地把關系建立起來，再找機會合作。但跟大企業合作，打感情牌只是敲門磚，能不能攻下來，還是得看你的產品，你的服務，畢竟做生意不能只靠關系，綜合性價比強才是硬道理。”回想起來，林總很是感慨，“很感謝邦派漆總部明邦化工的鼎力支持，公司派出技術人員現場盯著，一點都不怠慢，把增值服務發揮到了極致。如此佳績是我們廠商一心的見證，是我們共同努力的成果，很幸運選擇了這個品牌。”
文章來自明邦化工轉載請帶鏈接：http://www.www.daliangs.cn/
