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記者：您好，很高興您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的采訪，請(qǐng)問(wèn)您是怎么加盟這個(gè)涂料品牌的？之前您從事什么行業(yè)？是什么原因讓您與這個(gè)牌子結(jié)緣，并代理的呢？
薛總：在加盟這個(gè)涂料品牌之前，我一直都有關(guān)注明邦化工公司，而且有用過(guò)邦派漆。除此之外，我還通過(guò)上網(wǎng)收集資料，深入了解了明邦化工及其品牌，發(fā)現(xiàn)邦派漆產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，性價(jià)比高。綜合以上的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我就選擇了代理邦派漆。
記者：目前您做的牌子跟其他涂料品牌相比，你代理的這個(gè)涂料品牌的優(yōu)勢(shì)在哪？
薛總：我代理的邦派漆屬于中上檔次涂料品牌，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，性能好，性價(jià)比高，是大眾消費(fèi)者首選的涂料產(chǎn)品。
記者：目前您這個(gè)涂料店面積多大？有多少員工？目前您的店的銷量主要集中在工程、分銷、零售哪方面？
薛總：目前我的涂料店規(guī)模較大，有2名業(yè)務(wù)員。店面的銷量主要集中在分銷上，具體是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行分銷，而工程和零售相對(duì)較少。
記者：在你們當(dāng)?shù)乇容^大的建材市場(chǎng)都有哪些？您的店目前是屬于哪個(gè)建材市場(chǎng)？您覺(jué)得當(dāng)?shù)氐耐苛鲜袌?chǎng)如何？目前你的牌子目前的市場(chǎng)份額如何？
薛總：銀城市場(chǎng)、金山市場(chǎng)都是我們當(dāng)?shù)乇容^大的建材市場(chǎng)，我的店是屬于銀城建材市場(chǎng)的。美涂士、嘉寶莉、立邦占據(jù)的市場(chǎng)份額較大，邦派漆相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么大。這意味著邦派漆未來(lái)的發(fā)展前景很廣闊。
記者：你在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)是如何運(yùn)作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊(duì)伍建設(shè)的好? 抑或小區(qū)推廣較好……您認(rèn)為你獲得成功的最重要的因素是什么?
薛總：工程做得好，主要是在包鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工程。我覺(jué)得鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，如邦派漆。所以，我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工程做得比較好。“天道酬勤”，我覺(jué)得勤勞是成功的重要因素。平時(shí)，我會(huì)自己帶著產(chǎn)品資料跑業(yè)務(wù)，或者在小區(qū)派發(fā)資料，提高品牌知名度，主動(dòng)尋找意向客戶。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的，平時(shí)做足了功夫，相信成功就離我們不遠(yuǎn)了。
記者：經(jīng)銷商處在生產(chǎn)企業(yè)和終端消費(fèi)者之間，承擔(dān)著產(chǎn)品和資金傳輸?shù)穆毮堋Ｄ芊裉幚砗门c經(jīng)銷商之間的關(guān)系，對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響重大。那么，您希望廠家提供哪些扶持，助您發(fā)展更加壯大呢？
薛總：的確，經(jīng)銷商作為生產(chǎn)企業(yè)和終端消費(fèi)者的橋梁，發(fā)揮著重要作用。我希望經(jīng)銷商可以在物流方面提供更多的支持，不斷完善物流系統(tǒng)，盡可能做到物流網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣，從而更有利于涂料產(chǎn)品的銷售與運(yùn)輸。
記者：在當(dāng)?shù)氐耐苛鲜袌?chǎng)，您認(rèn)為想做大做強(qiáng)需要哪方面的因素? 你下一步有什么計(jì)劃與目標(biāo)?
薛總：提高品牌知名度是做大做強(qiáng)的保障，我覺(jué)得可以通過(guò)大力投放廣告，讓消費(fèi)者全面了解涂料產(chǎn)品，打響品牌知名度，從而提高產(chǎn)品銷量。下一步目標(biāo)，我打算集中力量在分銷和零售這兩個(gè)方面，提高銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售奇跡的神話。
