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記者：非常感謝您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的專訪。首先請您談?wù)劊靼罨そ衲甑氖袌稣w運(yùn)行情況如何？
鄭衛(wèi)青：2013年面對嚴(yán)峻的涂料市場，很多企業(yè)銷量在下滑，在這種情況下，明邦化工依托汽車漆技術(shù)，努力打造優(yōu)質(zhì)與高端的民用涂裝系列，實(shí)行穩(wěn)中求進(jìn)方針，公司整體在進(jìn)步，銷量在增加。
記者：截至目前，貴公司的發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全國布局的現(xiàn)狀是什么？能否透露相關(guān)數(shù)據(jù)？
鄭衛(wèi)青：明邦化工持續(xù)13年的發(fā)展，現(xiàn)在在順德企業(yè)中處于中等規(guī)模，產(chǎn)品涉及：汽車漆、工業(yè)漆、家具漆、裝修漆、建筑涂料，汽車漆在全國市場的布局已經(jīng)完成，裝修漆在浙江、福建、河南、河北、陜西、新疆發(fā)展比較迅速，下一步針對幾個重點(diǎn)市場集中資源，全力出擊。
記者：鄭董，明邦化工（前身是“明邦涂料廠”）不知不覺已經(jīng)成了15年之久，在這段燦爛的發(fā)展奮斗史里面，您一定有很多好故事跟我們分享，可以談?wù)勀阕钌羁痰囊恍┕适屡c體會嗎？
鄭衛(wèi)青：這么多年走過來，有苦有甜，企業(yè)的成功不是偶然的，與自己的眼光和堅(jiān)持離不開，鄭州付洪偉和我認(rèn)識十年了，當(dāng)時選牌子其實(shí)有很多有優(yōu)勢的牌子找他，但是他依然選擇明邦，在公司的支持和配合下，現(xiàn)在明邦旗下：邦派、千色龍，已在當(dāng)?shù)赜辛似放泼麣狻?br/>
記者：據(jù)我們了解，早在2000年明邦化工的明邦汽車漆就已經(jīng)投入市場，可謂汽車漆領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。而你們實(shí)際生產(chǎn)的涂料領(lǐng)域相當(dāng)廣——汽車漆、工業(yè)漆、裝修漆、家具漆、建筑涂料及配套輔助產(chǎn)品都囊括其中。在這眾多領(lǐng)域里，你們是如何選擇，是否有所偏重？或者未來將會向哪個方面重點(diǎn)發(fā)展？
鄭衛(wèi)青：公司這五大塊剛起步投入都是一樣的，隨著市場需求的變化，汽車漆、家具漆、建筑涂料用量在逐年增加，也是公司下一步投入的重點(diǎn)，企業(yè)發(fā)展要緊跟市場，才能有好的發(fā)展機(jī)會。
記者：現(xiàn)在涂料市場都興起了明星代言，畢竟也能取得一定的效果，請問鄭董，你如何看待涂料企業(yè)聘請明星代言這個推廣方式的？
鄭衛(wèi)青：中國人的習(xí)慣，喜歡看廣告的產(chǎn)品，明星代言就是為了在推廣時，迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這只是一點(diǎn)，關(guān)鍵是要做好品質(zhì)，這是基礎(chǔ)，再好的銷售推廣方案都離不開品質(zhì)的穩(wěn)定。
記者：2008年10月明邦化工銷售額翻一翻，這在業(yè)內(nèi)是空前出色的業(yè)績。請問那時候明邦化工采用了什么營銷戰(zhàn)略，通過什么方式達(dá)到這一驚人增長？
鄭衛(wèi)青：第一，集中資源做好一件事，我們把汽車漆的技術(shù)運(yùn)用到民用漆上，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和優(yōu)勢。第二，公司高層對不同市場的因地制宜。第三，因?yàn)槊靼顡碛幸粋€年輕、有沖勁、有想法的銷售團(tuán)隊(duì)。
記者：涂料行業(yè)有一句名言：“得渠道者得天下”。近年來，很多涂料企業(yè)將城市作為主戰(zhàn)場，但一線城市過度的競爭儼然已經(jīng)成為“紅海”。于是，很多企業(yè)轉(zhuǎn)變方向，將布局的重心轉(zhuǎn)向廣闊的農(nóng)村市場。特別是我國未來十年將加大城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，請問獲得過“建材下鄉(xiāng)”稱號的明邦化工未來將如何更嚴(yán)密布局農(nóng)村市場，決勝終端？
鄭衛(wèi)青：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的渠道建設(shè)一直是我們公司的重中之重，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的投入，協(xié)助客戶做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
記者：企業(yè)社會責(zé)任是一個傳統(tǒng)性的話題。中國企業(yè)社會責(zé)任，以天下之誠而盡己之性，盡物之性，在做好企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的同時，要勇于承擔(dān)社會責(zé)任，勇于承擔(dān)環(huán)保責(zé)任。請問鄭董事是如何看待企業(yè)發(fā)展與社會責(zé)任之間的關(guān)系？明邦化工在此方面都做了哪些努力？
鄭衛(wèi)青：企業(yè)的發(fā)展離不開社會，社會的發(fā)展更需要企業(yè)來推動，公司在發(fā)展同時時刻牢記對社會的貢獻(xiàn)，像汶川大地震、青海泥石流等慈善會議公司都積極捐款、捐物。
記者：作為曾經(jīng)的民族涂料企業(yè)領(lǐng)軍品牌，華潤涂料因“非法裁員”在行業(yè)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，請問明邦化工是如何做好企業(yè)人員關(guān)懷的？可舉例。
鄭衛(wèi)青：企業(yè)的發(fā)展是需要員工來做的，沒有員工又何談企業(yè)，企業(yè)文化的好壞直接影響企業(yè)的發(fā)展，明邦化工這些年都在智力做企業(yè)文化，員工的吃、住、保險、定期培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、生日宴會等。
記者：明邦化工向來走高科技路線，成立了由知名專家和多年從事化工研究的高級技術(shù)人才組成的涂料研發(fā)中心，這一點(diǎn)對明邦化工的發(fā)展起著怎樣重要深遠(yuǎn)的作用？您是管理學(xué)碩士，對企業(yè)管理又有著怎樣獨(dú)特的見解？可否詳細(xì)跟我們分享一下。
鄭衛(wèi)青：化工企業(yè)的發(fā)展必須要有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)做支撐，面對不斷變化的企業(yè)，明邦化工技術(shù)部也在積極改進(jìn)和完善，實(shí)時跟進(jìn)市場，滿足市場需求，才能市場立于不敗之地，企業(yè)管理主要是人文，人性的管理更能提高員工的積極性，把公司當(dāng)家。
記者：2014年，明邦公司的發(fā)展重點(diǎn)是什么？您對于明邦化工的發(fā)展，有著怎樣的規(guī)劃？
鄭衛(wèi)青：2014年公司發(fā)展重點(diǎn)是汽車漆和建筑涂料，公司將在未來幾年加大對這兩塊的投入，不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)汽車漆技術(shù)和民用漆的完美融合，給消費(fèi)者帶來完美、健康的產(chǎn)品。
